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      安科瑞电气股份有限公司:在一个刚开始的市场设计高毛利模式
      发布时间:2021-10-23 14:24 作者:admin 次数:
      安科瑞电气股份有限公司的主要产品是“用户端智能电力仪表”。这是一种“智能电表”,可以记录电网上的用电情况,并将这些数据通过有线或无线网络,传到控制中心。这样,在实时监控用电情况的基础上,就可以进行有效的用电管理,实现节能并保证用电安全。因此它是“智能电网”的重要节点,而智能电网是物联网的重要应用领域。
       安科瑞电气股份有限公司:在一个刚开始的市场设计高毛利模式
      但是安科瑞电气股份有限公司的客户比较分散,这主要是因为智能电网的发展刚刚起步,智能电表尚未普及。与普通电能表企业(客户主要是各大电网、电力公司,集中度高)不同,客户有电气经销商、电气成套厂商、系统集成商等,以及建筑楼宇、工矿企业、基础设施等终端客户。
       
      而且,不同客户对智能电表的功能需求不同(可分为三类:电力监控、电能管理和电气安全),每个客户所需要的量也不多。因此,安科瑞电气股份有限公司难以进行大批量生产。
       
      由此,安科瑞电气股份有限公司设计了一个“??榛?rdquo;的生产模式,把非标准化的产品分解成标准化的???,以解决这个问题。它将“核心功能???rdquo;分成低、中、高三个档次,再与不同的“扩展功能???rdquo;(如网络通讯等)分别组合,就能生产出满足不同需求的智能电表。
       
      这样,安科瑞就可以按“???rdquo;集中采购和生产,以降低成本。2010年收入1.2亿元,毛利率达64%。
       
      由于终端客户过于分散,安科瑞在产品销售方面,采取以经销为主的模式,这样更容易形成销售规模,降低销售成本。公司有90多家经销商,2010年贡献了三分之二的收入。
       
      终端客户虽然分散,但单笔订单金额一般都较小,客户的付款压力不大,而且公司产品的毛利率也很高。
       
      由于产品的毛利率较高,安科瑞电气股份有限公司给经销商更多让利。经销价格最低可以达到公司直销价格的一半。让利有利于现金流管理,经销商的大额订单,须款到才能发货。因此很少出现经销商拖欠公司货款的情形。
       

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